受这种思想影响，现在的市场状况愈加混乱，低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。笔者通过几个月深入市场、了解企业，整理、搜集了大量的一手信息，与大家共同探讨。
观点一：借力区域标准化预期，农村市场潜力凸现
别墅高档阳光房市场发展之初，本来是一种替代中低端别墅高档阳光房，面向中小城市工薪阶层的产品。由于近年来市场竞争加剧，生产工艺的不断成熟完善，再加上农村购买力水平的不断提升，现在的别墅高档阳光房已经发展为农村市场的最大占有者。尤其是国家新农村建设的政策出台后，给别墅高档阳光房市场带来更广阔的市场发展空间。众所周知，前几年起步的别墅高档阳光房企业大多起点低、规模小，而最近两年上马的别墅高档阳光房企业却呈现规模化趋势，笔者认为正是因为国家的新农村建设，开拓了别墅高档阳光房的市场空间，大家知道，直到目前，别墅高档阳光房还是订单化生产的非标产品，这也是困扰整个室内别墅高档阳光房行业发展的瓶颈问题、老大难问题，这个问题在不久的将来就会首先在别墅高档阳光房行业获得突破，原因并非是首部别墅高档阳光房行业标准即将出台，根本原因是新农村建设，农村统一设计集中建房的情况将成为普遍，这样别墅高档阳光房洞、墙体将会呈现区域标准化的趋势，并最终形成事实上的“国标”，这对别墅高档阳光房行业来说将会是最大的机遇。可以断言，别墅高档阳光房行业不出两年就会出现防盗别墅高档阳光房行业那样日产5000镗的大型企业;不出5年日产万镗的别墅高档阳光房企业也将出现。
别墅高档阳光房如何更好地发展
观点二：未来必经之道，走品牌化、规模化发展路径
防盗别墅高档阳光房行业的前车之鉴，相去并不遥远，仅仅7、8年前市场还在惨烈竞争，今天市场已日趋平稳和理性。究其原因，还是市场竞争的结果。大浪淘沙，很多生产劣质低价产品的企业倒下了，大部分市场被注重品质、创新、品牌建设的企业所占据，比如盼盼、步阳、美心、王力、新多、春天等一线防盗别墅高档阳光房品牌。未来两年，别墅高档阳光房行业也将延续防盗别墅高档阳光房行业的竞争路线，这并非是一个人或几个人的意志可转移的。谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?完全在于别墅高档阳光房行业的企业家们对市场的认识与把握，选择正确的发展思路，才有可能走向明天的辉煌。我认为，注重品质、服务、品牌，并且迅速发展为上规模的企业才会获得成功，这4个条件缺一不可。未来两年的发展对企业来讲，当前的市场占有率、企业规模在未来竞争中所占的比重并不是很高，要“别墅高档阳光房究竟还能做多久?还要不要坚持做品牌?”被更多的人提及。受这种思想影响，现在的市场愈加混乱，低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。知道别墅高档阳光房行业已经要进入全行业血拼的白刃战时期，这个时候拼的不仅是产能、规模，更关键的是品质、服务、品牌，有这三把利剑，再加上雄厚的资本支撑和可持续的发展空间，才有可能成就一家强势企业。
观点三：“产品上靠、渠道下沉”，渠道建设2年内会下沉到乡镇
“产品上靠，渠道下沉。”这是奥格尔别墅高档阳光房业陈增红先生3年前对自身发展思路的提炼，这3年来正是这一思想为奥格尔带来了勃勃生机。别墅高档阳光房因为其定位的特殊性，注定了从一开始就要下沉渠道、扁平化管理。“产品上靠”尽可能关注品质，把产品做好，从外观、功能性等方面向它的高端产品靠拢，别墅高档阳光房几年来的主导产品也正是这样，模仿木质纹理成为别墅高档阳光房外观设计的主流。
几年来，别墅高档阳光房企业普遍采用地级代理的方式运作市场，最近一二年，也有一些企业采取直控终端取消地级代理的方式。这种方式有利有弊。利是取消中间环节，让利经销商;弊端是很多区域物流体系不发达、物流服务差，大多数物流只能直达地级市，最后30公里的短途运输，却成了最容易出问题、最影响效率、最消耗成本的环节，不少经销商对这一环节非常头痛，却又难以从根本上解决。虽然有不少企业的产品当前已经下沉到乡镇，但100%都是上级代理的分销，企业对这部分市场的控制能力极弱，经销商忠诚度极低，往往是谁家便宜卖谁家，缺乏品牌和服务意识，大多数企业把之视为鸡肋，食之无味弃之可惜。随着新农村建设的步伐加快，我们坚信乡镇市场的容量会进一步扩大，乡镇经销商随着市场容量的增长，也将会整体提升经营管理水平，品牌意识和服务意识也将增强。两年内鸡肋有望变成香饽饽，到那时困扰大家的短途物流问题会越发严峻，对市场占有率大、区域市场强势的企业，可采取设置地级物流及售后服务站的方式，解决这个问题，有条件的甚至可以自建物流解决短途运输难题。除了物流问题，对经销商的管理和服务，也将会是对企业的严峻考验。别墅高档阳光房行业特点决定，未来两年内别墅高档阳光房将成为微利行业，企业利润来自于规模效应，这就决定了别墅高档阳光房企业对渠道实行扁平化管理的初衷不能改变，但市场容量的增长，必将使一部分企业脱颖而出，成长为日产5000镗以上的大型企业，由于别墅高档阳光房企业渠道下沉到乡镇后，经销商数量猛增，对这些快速成长起来的企业而言，困扰他们的问题就是“服务”和“管理”，解决问题的办法就是抓紧时间规范管理、加强服务体系的建设，最好是进行企业信息化管理体系的建立，从物料、生产、库存、下单、跟单、物流等全方位的改造现有管理体系，以适应未来两年的发展变化，“临事抱佛脚”的想法必然会给快速发展的企业带来混乱。
观点四：近距离服务和可控的物流体，成地域品牌“杀手锏”
最近两年来，别墅高档阳光房市场的繁荣，吸引了更多的投资者参与进来，除了浙江、川渝、广东等几大产业区外，全国各地也都有一些地方性企业迅速壮大。我们相信，未来两年的市场竞争格局将发生较大的变化，由于地方企业的快速发展，必然对产业区内的企业造成冲击，地方企业具有服务体系反应快、物流成本低、人脉资源深厚的天然优势，很容易做成区域强势品牌。别墅高档阳光房行业技术含量不高，产业区内的企业无法对地方品牌形成技术壁垒，地方品牌的发展空间不容小觑。未来两年内，市场竞争将会集中在品牌知名度高、服务体系完善、创新能力强的大型全国品牌和强势地方品牌之间;产业区内的众多中小型企业和地方新上马的作坊小厂，发展空间将会大幅萎缩，甚至不具优势的企业将会退出游戏。从前段时间的调查了解，可以一窥端倪。河南省周口市的长城别墅高档阳光房业，以生产非标别墅高档阳光房起家，去年初开始介入别墅高档阳光房市场，短短一年时间，日产量已达500余镗，并且继续上升势头明显。据该公司董事长郑江涛先生介绍，该公司曾计算过物流成本，严格控制销售半径400公里以内，自有车队送货的物流成本和委托物流公司送货的成本相当，但自有车队送货的优势却十分明显，一是保证效率;二是杜绝运输损坏;三是加强和经销商的沟通交流，强化渠道的稳定性和可控性;四是及时高效的市场信息反馈。有这几大优势，必然会成为外来品牌的强劲竞争对手。
观点五：品牌建设转向内部管理和外部宣传并重
别墅高档阳光房虽然定位中低端，主要消费对象是注重性价比的农村市场，但这些并不是说别墅高档阳光房只注重性价比，不需要品牌建设。恰恰相反，别墅高档阳光房企业只要抓住性价比和服务这两端，品牌建设也就水到渠成，成为企业持续发展的推动机。广大的农村市场在注重性价比的同时也同样有从众效应和攀比心理，聪明的企业往往善于利用这一点针对性的营销手段扩大市场占有率，市场占有率的提升就是品牌效应的放大。但企业不应片面追求短期销量的提升，而应着眼于企业综合管理水平和服务水平的提升，这才是长久提升市场占有率的有效手段，也是品牌建设的基石。这段时间接触的不少企业，颇具品牌意识，也意识到未来的竞争将会是品牌的竞争，但对如何进行品牌建设却有不少误区。不少人认为，请个明星代言、央视打打广告就是做品牌，我个人认为对我们别墅高档阳光房行业这种慢性消费品而言，消费者日常关注度低，最行之有效的广告形式，主要表现在四个方面：1.店面形象;2.户外广告;3.企业促销活动;4.口碑传播。
从以上几点可以看出，品牌推广一定要结合行业特点，最好的广告形式是落地的，在“渠道上投入，在市场上收获”才是王道。切忌空中撒钱、华而不实的大众传播形式，广告效果和经济投入不成比例。广告宣传首先要关注经销商这个群体，首先让经销商认可，才会形成厂商携手联合推广，放大品牌效应的广告效果。
观点六：瞄准人才，行业内各种竞争形态归根结底是人才的竞争
总而言之，别墅高档阳光房行业未来两年大势向好，虽然竞争格局将发生变化，但行业内寡头尚未出现，所有企业都还有机会突出重围。随着新农村建设的发展，别墅高档阳光房市场3年后将逐渐具备快速消费品的某些特性，企业需抓紧这两、三年时间快速发展。对于有长远目标的企业，人才的储备、引进和培养是关键，在用人机制方面，不少企业都做了一些有益的尝试，比如金凯德的中高层股份合作制，技术员工的培养和成长体系，都将给企业的团队建设带来切实的效果。行业内各种竞争形态归根结底是人才的竞争，只有招揽精英、留住人才才会让企业立于不败之地。“舍得”两字可以解释成有舍才有得，举个例子说明。十几年前的百丽女鞋，只不过是港商邓耀300万人民币的投入创办的小厂，老板邓总心胸宽广，知道一个人能力再强也不可能做大做强，因此请盛百椒做总经理全盘掌握公司运作，并拆分给盛总15%的公司股份，现在百丽已成为中国女鞋第一品牌市值675亿，当年的300万不知放大了多少倍，由于采取层层合作机制，所有的管理层和经销商都是百丽的合作伙伴;都是百丽的持股人，邓总和盛总的股份层层拆分不知道剩余下来的还有百分之多少，但就算1%，那也是675亿的1%,正是因为邓总的舍才有了今天的所得，据了解十余年来，百丽的团队十分稳定，人人都把公司的事当自己的事来做，经销商也一样处处为公司发展着想，这样的团队做事不成功也难!
它山之石，可以攻玉。借鉴别人的成功经验，我们会发现只有稳定的团队才会有持续的发展，只有不断提升管理和服务水平，注重人才的和团队建设的企业，才有可能成为别墅高档阳光房行业的“百丽”。
