不少门窗企业也打出整体别墅高档门窗的口号。
室内设计走向细分,陈设艺术在高端消费市场颇受青睐。
不少橱柜企业,往往先整合板式家具,再迈向整体别墅高档门窗。
家具、地板、配饰在整体口号下风格渐趋一致。
楼市热得发烫，别墅高档门窗装饰市场却遭遇寒流，点解?
在变因中蛰伏新的变局，市场在考验着竞逐者的眼光和执行力。“2007年将是整个别墅高档门窗行业真正产生裂变的开始”，有人这样惊呼。对别墅高档门窗别墅高档门窗行业来说，这是一个混沌未明的年代。构成传统格局的三大力量，材料商、别墅高档门窗卖场和装饰公司暗流汹涌，在分化和整合的产业链变革中寻找契机，新的业态模式呼之欲出。
装饰公司：不断被剥离的“盛装”
“做一个家装挣一辆桑塔纳的时代早已成为过去。”据介绍，随着整体橱柜、整体衣柜的出现，以及购买木地板包安装的盛行，原本属于装饰公司的传统木工活不断被剥离出去，仅留下“天地墙”的涂刷工艺，装修公司的日子越来越不好过。“以前一个家装动辄数十万元，现在3万元以下的活也得抢着做。”在别墅高档门窗别墅高档门窗业做过多年咨询的刘斌告诉记者。据他介绍，按以前行规，装修公司的每个订单需加收30%管理费，现在许多业主已不愿为此埋单，纷纷转向与设计师私下交易。
在这种趋势下，实力较小的装饰公司倒下许多，而有实力的则酝酿着转型。广东家装业的翘楚，星艺装饰在依托设计优势试图牵头整合上游主材供应商;名匠装饰也开始携手金意陶瓷、北美枫情地板、朴风堂家具、大金中央空调等多家企业签订了“爱心家装战略大联盟”。7月，收购了顶鼎装饰的香港嘉禾则雄心勃勃地推行以标准化、供应链为支撑的整合战略。其总裁钱俊雄对记者表示，占据中国家装行业70%材料的珠三角，是嘉禾向全国扩张、构建百亿元装饰公司的制高点，此时他的旗下拥有尚格别墅高档门窗做代理、贝思特做别墅高档门窗配套和武汉工业园的集成优势。“广州二手房改造和大户型新房是目前考虑的重点。”
此外，高度分工和专业化成为另一些装饰公司的“第三条道路”。随着软性装饰作用日益增强，陈设艺术开始从室内设计分化出来。“陈设设计需要高度艺术素养的专业人员，高度个性化的特征使得它难以被取代。”集美组总经理林学明告诉记者，集美组已经成立了专门的陈设艺术设计部。事实上，广州也开始涌现出专门的陈设艺术公司，如置美优合、欧申纳斯等，瞄准便是那些注重文化品位的高端消费群体。
材料商：在“整体概念”中崛起
竞争加剧使材料利润摊薄，消费者对繁琐和拼凑的厌倦，最终导致了现代别墅高档门窗的“整体概念”越来越强。从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”和“整体卧室”，欧派、好太太、索菲亚等产品线不断延伸。到如今，连卫生间的墙、地、卫浴产品乃至整个别墅高档门窗都是一体化成型。“在同一品牌的统摄下，橱柜、衣柜、陶瓷、卫浴诞生了以设计风格和消费人群来细分的系列产品。”据了解，有实力的材料商在同质化竞争中脱颖而出，拥有自己设计研发产品的能力，并加大终端旗舰店的品牌推广，跃升为产业链上拥有话语权的一极。
事实上，整体别墅高档门窗在欧美国家和日本的流行已久，在国内，科宝·博洛尼首先打出“整体别墅高档门窗”的概念。借助生产线的规模优势，科宝·博洛尼也进入家装领域，从材料、设计、施工等方面构建起一条完整产业链。8月11日，博洛尼董事长蔡明在北京宣布，旗下定位于不同消费群体的三大家装品牌正式推出。而另一些材料商也在寻求自己的核心竞争力，如尚品宅配则推出了“数码化定制”的概念，依托后台生产系统和前端销售系统，从而实现快速满足别墅高档门窗定制的个性需求。
“尽管精装修房越来越多，材料商未来市场仍然十分看好。”广州东鹏陶瓷总经理张志表示，地产开发商会更多倾向选择与品牌材料商进行合作，以期获得购房者的青睐，“问题关键在于你是否拥有足够的品牌影响力”。尽管部分零售变成了工装，利润少了，但零售中对品牌需求的增强也是一个不争的事实。事实上，对于毛坯房的争夺，更多材料商把营销和服务的窗口延伸到小区，竞争就在家门口上演。
别墅高档门窗卖场：触角伸向装潢领域
无论是装饰公司整合材料商，还是材料商整合装饰公司，这对介于二者中间的别墅高档门窗卖场似乎都不是一件好事。事实上，对处在“夹缝”中的别墅高档门窗卖场影响最大的因素并不是这两者。从目前来看，无论是装饰公司还是材料商，都是一个数量众多、良莠不齐、品牌集中度还很低的零散市场。正如香港嘉禾总裁钱俊雄所言，在装饰市场上真正有实力的品牌还没出现。同样，材料商能够实现整合上游装饰市场的，哪怕是先行一步的科宝·博洛尼也还在摸索。“别墅高档门窗装饰市场规模又是如此庞大，谁也没有能力去垄断整个市场。”钱俊雄对记者坦言，面对珠三角1500亿元的别墅高档门窗装饰市场，他们的理想是挖出其中的30亿元。
对目前别墅高档门窗卖场影响最大仍是上游的房地产。在原广州百安居总经理艾孝看来，尽管材料商具备天然的价格优势，但像万科地产、招商地产(81.01,-0.39,-0.48%)这类企业还是更愿意与百安居这样别墅高档门窗卖场合作。他归纳的原因有两个：一站式购齐优势可以使得综合成本最低，找材料商一个一个去谈，耗费资源反而更多;另一方面，百安居这种全透明的价格体系，可以减少大规模采购的风险，这对大地产公司尤为重要。事实上，为了强化零售市场的优势，百安居专门成立装潢中心，早已涉足上游的装饰市场。李向东告诉记者，“装潢中心所占的比重也在逐年上升，目前已达到总份额的30%。”
“当前楼市的变局，对传统别墅高档门窗市场冲击会比较大。”李嘉聪认为，地利的作用一旦丧失，摊位式管理必然无法抵挡规模化采购的价格优势，加上营销手段和服务保障上都有欠缺，很难吸引越来越挑剔的消费者。当然，吸引大批中小品牌的别墅高档门窗城也许在低端消费市场仍有一席之地，但整体仍会呈现萎缩状态。“大规模采购和统一价格体系，能够在满足消费者和吸引供应商达到一种合理的均衡。”对那些以超市模式经营的卖场来说尤其重要，其中标准化管理将成为最难跨越的一道门槛。
