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    佛山门窗厂企业要发展销售与设计需并重

    时间: 2015-10-17 14:35:24     

      很多佛山门窗厂卖场和佛山门窗厂门店在门口贴着很大的“同行莫进”和“禁止拍照”的告示,这不仅是对竞争者的警示。同时,也暗藏着佛山门窗厂行业产品抄袭现象很严重,这种有意识的“山寨风”也越刮越汹涌,即使是一个门企销售好,但是没有自己的外形优势也会存在弊端的。

      为何山寨如此猖獗?

      佛山门窗厂市场产品重模仿、轻设计,几乎已成为公开的秘密。十年前房地产业的快速发展激发出空前的市场需求,佛山门窗厂企业伴随着装修装饰业的发展得以茁壮成长,佛山门窗厂产品也逐渐进入普通老百姓的视野。佛山门窗厂从纯粹的工程销售走向“工程+零售”相结合的销售模式。由此,也带动佛山门窗厂企业进入蓬勃发展的春天。佛山门窗厂巨大的市场蛋糕吸引了众多佛山门窗厂后来者加入,一些规模化的家具、地板企业和投资公司也纷纷开始进军佛山门窗厂市场,这就不可避免地会遇到“照抄照搬”的问题。

      于是,在巨大的利益诱惑下,许多中小佛山门窗厂企业舍弃了“研发-生产-销售”的传统模式,而是采取了走捷径的方式——“生产-销售”。因为研究开发一款新产品需要较长的时间周期和费用投入,且有一定的市场风险,有可能叫好不叫座。门企老板有的从国外带回来一些门的样式,有的是通过市场反馈,模仿目前市场上的畅销产品进行生产,都是较为节省成本的做法,被竞相效仿。

      综观全国佛山门窗厂30强企业,TATA佛山门窗厂是少有的重设计的门企之一。目前市场上部分厂家的产品,都是模仿TATA的款式或在其基础上适度变化而成。而在区域市场有一定影响力的门企,如山东万家园佛山门窗厂,其也有十多款自主研发的经典产品,成为区域市场竞相抄袭模仿的对象。

      抄袭模仿=饮鸩止渴

      佛山门窗厂产品的模仿、抄袭,从客观上来说,一定程度上的确推动了行业的快速发展,满足了顾客日益膨胀的消费需求。然而,从长远来看,其既不利于企业提升竞争力,又不利于行业健康发展,更不利于老百姓的多元化需求,可以说“有百害而仅有一利”。

      一味地模仿抄袭,无异于饮鸩止渴。随着市场上的佛山门窗厂品牌越来越多,竞争日益加剧,消费者的选择空间也会越来越大,而消费者认知水平、审美标准的不断提升,会使得那些没有个性、质量低劣的佛山门窗厂产品无人问津。长期习惯于模仿的门企,一旦遭遇市场的抵制,就会无所适从,或将导致“滑铁卢”。不注重设计的佛山门窗厂企业,很可能沦为OEM的命运,这绝非耸人听闻,在电视、手机行业早已有诸多先例。

      设计就是生产力

      设计改变生活,设计改变一个企业。苹果(APPLE),一个全世界瞩目的高端品牌,无论是笔记本电脑还是手机,其市场的成功,无不是因为有超前的设计理念、超强的设计团队。

      反观国内佛山门窗厂行业,许多中小佛山门窗厂企业的产品设计师职位并不重要,其工作时间完全被其他工作所占据,而与佛山门窗厂设计毫无关系,这不能不说是一种悲哀。有的门厂虽有设计人员,但办公环境并不理想,其创作灵感可想而知。

      很多门企老总也意识到原创设计的重要性,然而在实际工作中却迫于市场销售、运营成本的压力,不得不被动放弃自主设计。究其原因,佛山门窗厂设计人才的匮乏也是一个重要因素。学校培养的工业设计、室内设计人才,不了解佛山门窗厂行业现状,不了解佛山门窗厂所能承载的深厚文化根基,不了解企业实际情况,很难一上手就设计出令人满意的产品。

      一般来说,一个企业需要设计的门样主要包括常规使用的门和“概念门”,前者重在提高市场销售,后者重在建立品牌形象。无论是设计哪一种门,都需要在尺寸、材质、色彩、装饰等方面推陈出新,才能吸引受众的眼球。而这些创新,需要一定的行业积淀和设计功底。

      要改变门企“重销售、轻设计”、“重模仿、轻原创”这一本末倒置的现象,佛山门窗厂企业的老板必须要树立一种“设计促进生产力”的观点,并从经费、人员配备上给予大力支持,给予设计人员足够的发展空间,从职位、待遇、工作环境上进行全方位的支持;或者采取与品牌设计公司进行合作的模式,开发拥有自主知识产权的佛山门窗厂产品。




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